复利思维：未来品牌最大的红利
在品牌圈混久了，有时候容易出现一种“当局者迷”的困境。
那就是：这个行当的大多数信息对你来说是高度对称且有足够认知的，所以你的阈值过高。你总觉得这么做，没有人喜欢。
于是你走向了一个极端：我得搞个大的。
于是，太多的品牌，只关心怎么搞个大的，以及怎么不断的改变。忘记了一个本质性的问题：重复+上瘾+长期主义 才是商业的核心奥义。
重复，或许在汇报的时候，不那么性感。但重复是一种更自律的性感。
当然，重复之前，得选择，得判断，得衡量，什么是值得重复的。
一旦找到他，我觉得应该是义无反顾地打透。这样才能抓住真正的“暴利”。
中国传统式的一把搏个大的暴利时代已经基本结束了。
取而代之的是基于长期主义的“新暴利”思维。
那就是：微小的，重复的，持久的利润叠加就是“暴利”。
比如，巴菲特就很喜欢吉列这个公司。因为他觉得这个刀片就是符合以上说的暴利。
比如，名创优品就是这一类的公司，当在大家心目中形成【去名创，很实惠】的共识后，他就形成了复利的基座。
比如华莱士，九毛九，书亦烧仙草都属于这一个类型的，一杯奶茶，一个汉堡，或许赚不多，但是经不住日日夜夜的累积。
对于个人来说，也是这样的。
在你进入职场的第一年，无论年薪是6万，还是24万，看起来差了4倍。但是净值只有18万的差距。但绝大多数毕业生基本在6-10之间。其实差的真的很少。所以往后十年看，起点薪资多少不代表什么。而是起点的行业是什么，什么人做你领导，你努力沉淀了什么资源和能力，才是十年后的赚多少的主要参考标准。
而每一天都是【向后滚动的十年的起点】，每一天都是在缓慢下滑的，就意味着十年后的均值一定是很惨淡的。每一天都是缓慢上升的，十年后的均值都是很可观的。
把食品类消费品企业一字摊开。
SCATT是最赚钱的。
啥是SCATT？
糖 Sugar ，咖啡 Coffee，酒精 Alcohol，茶 Tea ，烟草 Tobacco。
他们分别对应的到底是什么？
是糖分，尼古丁，咖啡因，和酒精。（代烟，代尼古丁本质上也是这一卦的）
看到这里，你是否恍然大悟，50%+成功的消费品品牌，最终对应的都是具备一定成瘾的成分的。
人对啥成瘾？就是让你快乐的东西，就是让你大脑分泌某些物质的东西。
比如爱情，虽然其中大多数时候都是很虐的，但是那个最高潮总是让你愿意继续被虐下去。（好像扯远了）
在这五个赛道里，出现了太多的成功的品牌。无论是大江南北，长城内外，还是大西洋的左岸还是右岸。
比如2019年，全球食品巨头雀巢的总销售额增长1.2％，净营业收入达到926亿瑞士法郎，折合人民币约6619.6亿元。
而全球范围内，绝大多数的知名食品品牌，都被这十个集团控制。
大多数巨难吃但是号称很健康的产品，我认为基本不能做很大。是因为它基本是逆人性的。逆人性做做公益还行，做生意做成特别大规模还是很难的。
这十个全球化的集团，多成立于百年以前，穿越了一战，二战，冷战。而中国的企业多成立于改革开放之后，或是近20年。仍有很大的差距。
但近些年，中国本土企业的崛起速度，堪比神速。
但有质量且持久的崛起，才是真正的基业长青。
在《奶茶战争：烧仙草，异军突起》一文中。（点击可以阅读全文）
仅用三年多，单一品牌门店量已经突破5000家，就在刚刚结束的六月。在贵州，四川，云南，广西，广东，及湖南，湖北已形成了巨大的网络。
在上个周五，他官宣了5000家店的成绩单。一时引发全行业的关注。
事实上，这就是一场复利的胜利。而不只是行业风口的获胜。
在《奶茶战争》一文中，我偏重空间感与排兵布阵的解读。很多朋友又提出了更多的问题，那么下文我将用另一个角度，解读什么是中国品牌，坚持复利的力量。
03中，我们说到了五个成瘾的赛道。在接近刚需且不断增长的赛道里，你会发现事倍功半。
那这事和复利有啥关系呢？
关系大了去了。
一切复利的基础在于赛道。这也是巴菲特说的滚雪球理论的核心基础。巴菲特说要滚雪球。但巴菲特还说，你找的那条赛道要长且湿。因为只有又长又湿，你才能把雪附着到你的球上。
但绝大多数人找的那条赛道都是【寡头的】【零和的】【窗口期短的】【天花板低的】。那你除非运气特别好，不然大概率上就是那个炮灰。
再次重复：微小的，重复的，持久的利润叠加就是暴利。
奶茶之所以在过去十几年，年年增长。就是这么一个朴素的道理。
白酒也是，白酒唯一的区别就是人家是巨大的，重复的，持久的利润叠加，形成了中国第二超级的消费品品类。第一超级的是烟草。
书亦烧仙草的创始人王斌，对复利和长期主义有非常深刻的理解。或者说他的成功就是靠复利的。
最初，他在川师大东校区后门开了第一家仙草专卖店，这家店现在还在。他说：这条街上的店已经换了不知道多少遍了，只有他一直在。这一家店13年带来的总利润是多少呢？是五百万+。
而当年很多人喜欢把店养起来，然后高价转让，再去做下一个。短期看来似乎是收益更高的，但回头来看，并不高，且永远做不大。参透这事之后，随着事业的扩张，他一直运用着这个心法。
熟悉中国加盟产业的人，很多心里都有这么一个认知：复利是和这个生意没啥关系的。
因为过去这个行当里，大多数企业都是做快招的，做收割机的，割完就走。很多快招管理公司，旗下品牌几十几百个，有的企业巅峰时候，销售员就有上千个。
但是，这个时代已经过去了。
过去的连锁加盟，是连而不锁。未来，真正赚大钱的都是又连又锁的。
书亦对于加盟商还有面试会。这在大多数别的公司是难以想象的。有人加盟就不错了，还要面试人家。
但这才是真正能“锁”起来的核心。过滤掉不懂经营的，抗风险能力太差的，价值观不同的......只有这样，才能从根源上提高门店的存活率，只有存活率高才能形成好口碑，才能形成真正的网络。
而对于已加盟的客户来说，提高他们的满意度和提高他们门店的收益，是书亦总部的工作重中之重。过去配送无法实现100%到店，（可能放在步行街口等等）现在倒贴钱，要求所有物资配送全部送到门店内。
重金投资仓储物流和信息化系统的建设，形成真正能够连锁赋能的能力。
用户侧，渠道侧，资本侧，都发生了巨变。
这三者相互作用，会使得各个行业发生跃进式的迭代。
这是什么意思？
第一代地面网络主要输出的是：货（供应链低配版）
第二代地面网络主要输出的是：品牌+货（供应链低配版）
第三代地面网络主要输出的是：品牌+供应链+数据+运营。
为什么我说前者是货，而不是供应链。是因为前者主要靠渠道囤，而不是真正的供应链。
看懂这三代的区别，就看懂了未来五年，真正形成网络的奥秘。
共赢互生是核心。
翻译过来是：各自做各自擅长的事情。同时对品牌而言，全方位的能力是必须的。
06中很多解释的就是这个供应链的形成。你需要重资投入仓储物流，需要保证每个门店200-300km以内一定有仓储，需要有数字化降低损耗。
这是网络复利的本质。
从另一角度来说，微小的利润是形成复利的另一块基石。
定价其实是市场营销学的一个重要的章节。定价低的本质是选择微小的利润作为战略。
一个重要的场景：你们部门20个人，今天你得了领导的认可，邀请大家喝饮料。20杯星巴克就是600-800元。想想就算了，半个月的房租就没有了。
这一需求，大量的落入了类似于书亦这样的高性价比的饮品品牌兜里。
因为性价比与单量形成了某种平衡，于是规模效应就出现了。又可以进一步让利，无论是给加盟商还是消费者。
那么，这里还得强调啥是性价比。
就是用户感知的价值高于价格就是性价比。书亦的slogan是【半杯都是料】，这句话给心理一种巨大的暗示，就是很超值，不是一杯水，而半杯都是料。
如果做得更便宜是不是更有性价比呢？
未必。
因为这就会在包材的手感，食材的口感和丰富度上打折扣。反而觉得便宜货了。（人心就是这么微妙）
同时还有一个巨大的问题：就是加盟商可能真的赚不到什么钱了。只有留给他们合理的利润你的复利模型才能成立。
又要重复一遍了：微小的，重复的，持久的利润叠加就是暴利。
至此，复利思维的底层逻辑已经构建完成。
底座是品类完美，两端是分别提高消费者和加盟商的满意度，提纲挈领的是长期主义的价值观。
这里再补充一下：长期主义呢咋解释？
一来，短期思维的套利空间正在快速消失，逼得你必须长线思考。
二来，长线思维并不是短期不作为的对立面。而是一种基于复利思考的商业模式。
很多人一提长期主义，就皱眉头，觉得我现在得活下去啊，不让我赚钱怎么行。但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，把充分的精力留给未来更广阔的天空。
所以说到长期主义，我亦不认为是一种高风亮节，无欲无求，事实相反，是谋大事者，不逐小利。【组织的建设】【产品的研发】【品牌的深度】【供应网络的搭建】这些都是长期主义拆分下来的要素。
剩下的，就是不可描述的命运吧。
但很多人一定会想，这妈的，赚钱太慢。我看那谁谁谁，才一年就买房买车的。
因为，过去四十年有一个巨大的因素干扰了最后的收益。
就是有的行业太【牛市】了。比如：房地产，金融，和互联网。四十年里，这三个行业各自起码有三次大的浪。雷军说过，踩上风口，猪都能飞上天。（这三个行业的从业者普遍薪资高于大多数行业）
是的。同样是销售，你在地产做销售的上限远远高于在超市。几年前，地产公司年会还在用推车发现金。抓住一轮，你个人的人生就ok了。
2000年前后，一个二三线城市和北上广的房价是差不了很多的。后来的事情大家都知道了。
今天，一个中国最TOP的CMO，CFO，COO，回到四五线县城老家，保证他也是找不到什么好的项目可以做的。
这就是【人往高处走】的两个侧面。一是高处有溢价。二是溢价往往只存在于流动性活跃的地方。无论是资产的溢价，还是你个人的溢价。
很多时候，并不是我们个人价值千万，上亿。而是你所在的市场决定了。
那么一线城市，叠加超级市场：中国。就出现了这一批new money。仅此而已。
因为外部环境的巨大外力干扰，使得我们忽视了前面的所有.但是今天，外部环境已经变得不那么强劲了。
所以一切都会理性回归。
复利思维，才是未来品牌最大的红利。
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本文作者：沈帅波
湃动影响力 CEO
一个立志用真诚的文字记录商业文明跌宕起伏的人。
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